Перезапуск реклами Google: що змінюємо і чого чекаємо

Що показав рік

Реклама Google приводить покупців у магазин ukrmark.com: за рік — понад вісімсот успішних замовлень, переважно етикетки й термопапір, стрічки, портативні принтери етикеток і сканери. Весна й літо були найсильнішими; у вересні кількість покупок із реклами впала більш ніж удвічі за того самого бюджету — і це видно і в кабінеті Google, і в CRM. Причина — не в сезоні: решта бізнесу в ці місяці працювала як завжди.

Де реклама працювала гірше, ніж могла

Що змінюємо

Нові кампанії

Частки заокруглено, тому в сумі 101 %. Місячний бюджет реклами не зростає: нова сума трохи нижча за теперішню. «Розгін» перевіряє товари без історії в рекламі, тому його частка менша; за результатами першого місяця частки переглядаємо. Частка «Промислового» до його запуску йде в «Розгін». Три нинішні кампанії зупиняємо в день запуску нових, не видаляємо. Показ — в усій Україні, цілодобово: заявки, що прийшли вночі, менеджери обробляють уранці.

Які товари рекламуємо

Відбір — за двома фактами з CRM і рекламного кабінету: що компанія продає найчастіше і що вже купували з реклами. Товари ділимо на три кола; кожне коло має свій спосіб показу.

Межа 15 тис. грн — з досвіду року: дорожчі товари з товарної реклами купували одиниці, їх беруть після розмови з менеджером. Перелік кіл переглядаємо разом перед публікацією; товари, яких немає і не буде, знімаємо.

Як влаштована товарна реклама

Товарне оголошення Google збирає сам із нашого товарного файла: фото, назва, ціна і назва магазину. Воно з'являється, коли людина шукає такий товар. Ми не пишемо текст кожного оголошення — ми відповідаємо за якість картки і за те, у якій групі й кампанії товар стоїть.

Схема, не знімок: так виглядає ряд товарних оголошень у пошуку Google. Назви — українською з картки /ua/, ціна й наявність — як на сторінці товару.

Групи товарів у двох товарних кампаніях

Кожна група керується окремо: своя ціна за клік, свій звіт. Товари, що продавали менше, ніж коштували, лишаються в «Розгоні» з найменшою часткою, а не вимикаються: частина з них просто стояла з неправильною назвою або «не в наявності». Переміщення товару між «Ядром» і «Розгоном» — раз на місяць за результатами, через позначку в товарному файлі.

Пошукова реклама: групи запитів і оголошення

Пошукове оголошення пишемо ми. Google збирає його з кількох заголовків і описів під конкретний запит, тому ми задаємо набір: назва групи, наша перевага і умова покупки. Оголошення будуємо на підборі, не на ціні: стрічка під конкретний принтер, сканер під конкретне завдання.

Схема, не знімок: приклад оголошення групи «Принтери етикеток». Остаточні тексти всіх груп затверджуємо перед публікацією; формулювання — з живого сайту.

Групи запитів і про що оголошення

Промислова кампанія: запити й галузі

Результат цієї кампанії — заявка, не покупка в магазині, тому спершу навчимось рахувати заявки з ukrmark.ua. Запити не про нас — гравірування, ручні маркери, тату, 3D-друк — вимикаємо з першого дня в усіх пошукових кампаніях; список поповнюємо щотижня за фактичними запитами.

Як вимірюємо результат

Чого чекаємо

За той самий бюджет — більше замовлень з реклами, ніж восени, і повернення до рівня весни й літа: гроші йдуть на ходові товари, які раніше не показувались, і на українські запити, які коштують дешевше. Перша оцінка — після чотирьох тижнів роботи нових кампаній; далі — щомісяця, короткою сторінкою.

Порядок кроків

• Крок 1 · ВимірюванняПеревірка покупки в магазині, форма заявки на ukrmark.ua; товарний файл українською за готовими картками.
• Крок 2 · Збірка й публікаціяЗбірка кампаній, перегляд товарів і текстів оголошень разом, публікація; старі кампанії на паузу.
• Крок 3 · Перші чотири тижніСистема Google збирає дані: спостерігаємо, чистимо запити, бюджет не чіпаємо.
• ДаліЩотижневий перерозподіл за результатами; запуск промислової кампанії, коли заявки з сайту рахуються вже місяць і видно, що форма працює; звіт керівництву щомісяця.

Що потрібно від компанії

1. Доступ до рекламного кабінету — перед збіркою кампаній. Обліковому запису marketing@ukrmark.com потрібен стандартний рівень доступу (у кабінеті він називається «Стандартный»; зараз — «тільки читання»). Дати може адміністратор кабінету: ob@ukrmark.com або ukrmark.com@gmail.com.
2. Українські картки товарів — перед новим товарним файлом. Спершу для товарів кіл 1 і 2 (перелік дамо списком): повні назви й описи в українській версії магазину. Саме на ці сторінки веде вся реклама, і з них беруться назви в товарних оголошеннях — без них український товарний файл не збереться.
3. Наявність і терміни — постійно. У CRM — актуальна наявність; для товарів під замовлення — термін постачання, який покажемо на картці.
4. Обробка заявок — щоденно. Заявки з ukrmark.ua і покупки з магазину, включно з тими, що прийшли вночі.
5. Дві зустрічі з нами. Перша — тест покупки й заявки (близько години). Друга — перелік товарів (три кола) і тексти оголошень перед публікацією, з тим, хто знає асортимент: що зняти, що додати, як називати.

Відділ маркетингу UKRMARK · 13.10.2026. Дані — рекламний кабінет Google і CRM SalesDrive за 12.10.2025 — 11.10.2026.